第093章 文芳发现商机

胜阳被包工头当做专家一样，请他吃饭喝酒，让他传授经验，胜阳说该讲的都讲了，建议老板花钱买些先进的机械设备，不会使用的他可以教。有了机械，工程质量能得到保障，还省力省工，成本大大降低。

包工头把建议又往上递交，很快建议得到批准，一个经理找到胜阳，说让他跟着采购部的人去看，应该采购哪些设备，顺便工资涨到了10块每天。胜阳跟着他们去了西安大型工程机械设备厂，这里有他们建筑所需的所有设备，工厂说可以去现场安装，教他们使用方法，并给技术人员免费培训。出现小故障的时候可以自行处理，他们要跟着学习半个月，临走时胜阳给胜丽留了封信和钱，也提到了涨工资的事，让她好好照顾自己。

胜丽回到县城住处，看到胜阳的信，家里突然显得空荡荡的，二哥其实是一个很有出息的人，每月300块，比他们老师的工资差点高一倍，但她不能把他憋在小县城里。屋子的环境卫生，洗衣做饭都是胜阳在做，她什么都没为胜阳付出过。胜阳把家里收拾得整整齐齐，她找不到一点瑕疵，安静的坐在那里看书，回想她任性的过往，关心她的人始终会选择原谅与宽容。

文芳怀孕了，这件事对于青山和刘叔来说都是天大的喜事，青山心里暗想，一切总算是尘埃落定。这样，文芳以后再也不用惦记胜阳了，文芳拿出钱说盖几间两层楼房，选好日子就开工，这也是青山做梦都没想到刘家还有这么多积蓄，盖房子是大事，干脆叫青河和青水都回来帮忙，说不一定队里的哪家姑娘因此看上弟弟们，也是两全其美。

文芳看着青山把她当神仙般的伺候，肚子里又有了孩子。再怎么幻想都是枉然，也就不再打听关于胜阳的一切消息，只希望他可以过得顺利。队里越来越多的女孩和她当初一样沦落风尘，有的相当风光，回来开上了轿车，到自家没公路，就出钱修一条，直接把轿车停到家门口。

文芳听到很多妇女议论这些风尘女孩，说她们不要脸，败坏风气，尤其是这些女孩一身潮流装扮和队里穿着的确良的衣裳完全不搭。背后说这些女孩是狐狸精，骚货，反正多恶毒的话都说的出口，这其中就包括自己的母亲。她心里在滴血般的难受，被男人蹂躏，当玩具一样的戏耍，就为了赚一点他们手中的钞票，这其中的苦没人看到，只觉得她们下贱，活该。

队里人谴责是对的，可一边讥讽一边又羡慕别人富有，有很多新鲜事物都是她们带回山里。比如女性用的卫生巾，那时候男女供一个茅厕，就是在院子附近，挖一个坑，用水泥抹面，盖上茅草棚，搭上帘子就行。

队里的妇女之前用几层布做护垫，如今有钱的女人买卫生纸对折垫在下面用，卫生纸颜色灰暗又粗糙，但比起布更不易外漏。自从有人发现卫生巾后，尤其是男人，见这东西塞在厕所里不腐化，不变色，泡涨之后又长又大。悄悄的，这件事变成了男人干活之余的娱乐消遣，一些女人也知道了这件事，就耍着厚脸皮去问这些风尘女孩那东西在哪里买的，是不是特别舒服。

这些女孩并没有那么傲慢，而是教她们如何使用，并且托朋友从外地买了邮寄回来分发给她们用。果然，这种柔软、干净的卫生巾放在下面给了她们前所未有的体验，这样再也不担心脏东西流到裤子上。

文芳听到这样的事，立刻产生开商店的想法，盖房子用不了那么多钱，而且如此，让怀孕的她也有事情可做，力气活都让青山帮忙。家里的土房子比较宽，就把靠马路边的一间屋子改造成商店，等新房子盖好了，就搬进新的门面房里。如此一想，文芳说新房不能盖太窄了，地基由原来计划的两间扩展到四间，这样第一层楼全部做门面，大概200多平米。

文芳跑到县城发现没有卫生巾卖，到了安康，只在一个商场发现有卖，一问销售人员，还害羞的不怎么好介绍，让自己看说明。卖的人害羞，买的人就不多。她心里想，这么大的市场，如果打开了，该要赚多少钱。于是找到安康商贸公司，说要进大量的卫生巾，并当场签订了合同，分批进货。

回到长安，她说楼房先盖第一层，全部做门面，剩下的钱她要进货周转生意。家里的门面由父母打理，青山全力以赴的赶工盖房子，多请一些人帮忙。青山说进完货就在家里呆着，不要累着，孩子很重要。文芳说来回坐车，又不走路，没事。

文芳开始拿着卫生巾在平利推销，并用先销售后支付资金的办法卖给了几家商店。随后进入平利几家大的商场，过了半个月，她去回访，销售量几乎为零，老板羞于介绍，一些妇女根本不知道有这么好的东西。

胜丽从新华书店买书回来，看见文芳在一家商店和老板谈论着什么，就站在身后，等着她聊完之后和她打招呼。从他们谈话中，隐约了解了一下，文芳在卖什么产品给店里。老板签了字，文芳拿了一张纸条走出来，看见了胜丽，就亲切的和她打招呼。

文芳说请她吃饭，胜丽刚好肚子饿了。在饭馆里，胜丽询问一下她的近况，文芳大概介绍一下，说一切都挺好。然后从桌底递给她一包卫生巾，说这个特别好用，她最近在卖。胜丽仔细看了看说明，第一次见这个东西，脸上泛红，文芳说不用害羞，大城市里的女性很多都在用。她不好意思的把卫生巾放进书包里，伸手打开摸了摸，确实很柔软。

“文芳姐，感觉真的很好的样子，我可以多买一些回去，然后介绍给同学们用。”胜丽只是用手感觉了一下，就意识到这是一场女性革命似的，卖这个肯定没错。

“真的吗，这样，你只要帮我推销出去，你用的我全部免费赠送。说真的，这些天，我一直卖不出去，大家都害羞得很，连我自己都还没习惯。先前你看到了，我都是先把货放在他们店里卖，都没收钱。”文芳见到胜丽像见到了救星似的，有人愿意尝试就是好的开始。

“那这样，你不是要填进去很多钱。”胜丽猜想，新式产品，肯定价格比较高。

“是啊，这些天已经填进去两万多了。”胜丽睁大眼睛看着她，吃了一惊。

“两万多的货，那你胆子真大。”胜丽知道隔壁巷子里有收费的公厕，她想亲自体验一下，于是站起来，凑到她耳边说，“这样吧，我先去卫生间感受一下。”文芳很高兴她这么开明。

胜丽去公厕交了一毛如厕费，把卫生巾垫上，感觉干燥、很安全，她继续垫着，想试试走路会不会影响，反正又不会掉出来，干脆穿着去了餐馆。坐下就笑笑的给文芳竖了一个大拇指。

“姐，你现在身边有多少货，我全拿了，然后，回学校，我每个女孩发两片，让她们和她们的妈妈感受一下，肯定喜欢得不得了。”胜丽想，学生的思想都是跟得上潮流的，由她们引导自己身边的人去消费。

文芳没想过会遇到胜丽，更没想到她脑子如此好使，这一条传播途径也只能是她才能做得了。“胜丽，你这样一来，能帮我解决很大的问题，真的太感谢了。”

“这是小事，只是这每人两片，不是独立包装，一些女生会很尴尬。”她想了想，“我们等下去供销社买些小一点的黑色塑料袋，然后拆装。”

“这个想法不错，只是我随身携带的货没有多少，要不，明天我再送来。”文芳希望知道的人越多越好。

“你这里没有，商店里有啊，我去买，老板不是乐开了花。”胜丽本意就是想帮帮她，只要有人买，她的资金回收就很快。

“这怎么可以，你一个学生哪有那么多钱，要不，我去把货收回来。”文芳心想，只要有了途径，生意不急一时。

“这就是你的不对了，做生意就是为了赚钱，等下，沿着街道两边，每个商店买几包，这样才会引起他们的重视。”文芳都快跟不上她的思维。

饭后，胜丽走到商店里，看见有女性顾客，就故意说的很大声，说买卫生巾，老板热情的指位置。等她走后，那些女的就好奇的问老板，卫生巾是什么，老板不好意思介绍，拿着商品让顾客自己看。说这是最新产品，卖的非常火，经常断货。一般都会抱着好奇的态度拿一包回去试试，老板见有人买，胆量和底气也足了很多。

胜丽买回来几十包，两人走累了，她说到住的地方歇息一会，然后分开包装，她一个人忙不完。文芳跟着她来到了住处，看见屋子干净整齐，就夸她爱干净。胜丽说因为二哥去了西安，她一个人在外面吃饭，所以基本不会有什么垃圾，用过的东西放回原位就好。